Зафиксируйте себестоимость
Определите, какие прямые расходы входят в стоимость единицы товара, услуги или проекта.
Рассчитайте торговую наценку по себестоимости и цене продажи. Одновременно увидите прибыль на единицу и маржинальность, чтобы не путать два разных процента.
Введите себестоимость и фактическую цену продажи одной единицы.
Для сравнения товаров и периодов состав себестоимости должен быть одинаковым.
Определите, какие прямые расходы входят в стоимость единицы товара, услуги или проекта.
Скидки и акции уменьшают реальную цену продажи и могут заметно менять фактическую наценку.
Наценка делит прибыль на себестоимость, а маржинальность делит ту же прибыль на цену продажи.
Это одна из самых частых путаниц в ценообразовании. 50% наценки не означают 50% маржинальности.
При себестоимости 12 000 ₸ и цене 18 000 ₸ наценка равна 50%.
При тех же цифрах маржинальность равна 33,33%.
Используем стартовые значения интерактивного калькулятора.
Прибыль на единицу: 18 000 - 12 000 = 6 000 ₸.
Если известна себестоимость и желаемая наценка, цену можно рассчитать обратной формулой.
Например, себестоимость 12 000 ₸ и наценка 50% дают цену 18 000 ₸.
Самая частая ошибка - считать наценку от цены продажи, хотя база для неё обычно себестоимость.
У этих показателей одинаковая прибыль в числителе, но разная база в знаменателе.
Если часть прямых расходов не включена, фактическая прибыль и наценка будут завышены.
Фактическая цена после скидки может заметно снизить реальную наценку.
Даже высокая наценка на единицу не учитывает постоянные расходы, налоги и другие затраты компании.
Наценка показывает, на сколько процентов цена продажи выше себестоимости. Она рассчитывается относительно себестоимости.
Вычтите себестоимость из цены продажи, разделите полученную прибыль на себестоимость и умножьте на 100%.
Наценка сравнивает прибыль с себестоимостью, а маржинальность сравнивает прибыль с ценой продажи или выручкой. Поэтому проценты отличаются.
Да. Если цена продажи ниже себестоимости, прибыль на единицу и наценка становятся отрицательными.
Умножьте себестоимость на 1 плюс наценка, выраженная в долях. Например, при наценке 50% используется множитель 1,5.
Наценка отвечает за цену относительно себестоимости. ROI покажет возврат инвестиций относительно вложенного капитала.