Цена продажи
Это выручка с одной выбранной единицы: товара, заказа, услуги, проекта или другого объекта расчёта.
Рассчитайте минимальный объём продаж, при котором маржинальный доход покрывает постоянные расходы бизнеса. Результат показывается в единицах и в выручке.
Введите постоянные расходы за период, цену одной единицы и переменные затраты на эту единицу.
Точка безубыточности зависит не только от постоянных расходов, но и от того, сколько каждая продажа добавляет к их покрытию.
Это выручка с одной выбранной единицы: товара, заказа, услуги, проекта или другого объекта расчёта.
Расходы, которые возникают вместе с каждой дополнительной продажей выбранной единицы.
Затраты периода, которые нужно покрыть маржинальным доходом: аренда, постоянная часть фонда оплаты и другие фиксированные статьи по вашей модели.
Безубыточность отвечает только на вопрос покрытия затрат. Для прибыли нужен объём выше этой точки или более высокая маржа на единицу.
Совокупного вклада продаж ещё недостаточно, чтобы покрыть постоянные расходы периода.
В базовой модели маржинальный доход покрывает постоянные расходы, но прибыль ещё не сформирована.
Дополнительные продажи после точки начинают формировать положительный операционный результат по этой упрощённой модели.
Используем стартовые значения калькулятора.
Цена продажи: 30 000 ₸. Переменные затраты: 18 000 ₸. Вклад на единицу: 12 000 ₸.
Чтобы снизить требуемый объём продаж, бизнес может работать с постоянными расходами, ценой и переменными затратами.
Меньше фиксированная база - меньше вклад, который должны создать продажи.
Изменение цены или переменных затрат влияет на то, сколько каждая продажа покрывает фиксированных расходов.
При нескольких товарах и услугах точность расчёта зависит от долей продаж и разной маржинальности.
Базовая формула удобна, но требует аккуратно разделить постоянные и переменные расходы.
Если часть фиксированных затрат не учтена, расчёт покажет слишком низкий необходимый объём продаж.
Комиссии, доставка, производство и другие расходы на единицу могут существенно менять вклад с продажи.
При разном продуктовом миксе простой расчёт по одной средней единице может быть только приближением.
Точка показывает покрытие затрат, но не формирует желаемую прибыль и запас прочности автоматически.
Это объём продаж, при котором маржинальный доход покрывает постоянные расходы. В упрощённой модели финансовый результат в этой точке равен нулю.
Разделите постоянные расходы на разницу между ценой одной единицы и переменными затратами на эту единицу.
Для простой модели умножьте требуемое количество единиц на цену одной единицы. При дробном результате и неделимых товарах объём продаж лучше округлять вверх.
В такой модели каждая дополнительная продажа не создаёт положительного вклада в покрытие постоянных расходов. Нужно пересматривать цену, затраты или саму экономику продукта.
Да, если определить условную единицу услуги или заказа, цену этой единицы и переменные затраты, возникающие при её выполнении.
Точка безубыточности использует вклад на единицу. Калькулятор наценки покажет, насколько цена превышает себестоимость.