Определите выручку
Используйте ту выручку, которую ваша модель аналитики относит к маркетинговой активности.
Рассчитайте ROMI с учётом валовой маржи: сколько результата остаётся после покрытия маркетинговых расходов и насколько эффективно работают вложения в маркетинг.
Введите выручку, которую относите к маркетингу, валовую маржу и суммарные маркетинговые расходы за сопоставимый период.
У ROMI нет одной универсальной управленческой методики для всех компаний. На этой странице используется прозрачный вариант через валовую прибыль.
Используйте ту выручку, которую ваша модель аналитики относит к маркетинговой активности.
Выручка сама по себе не показывает финансовый результат. Валовая маржа помогает приблизить расчёт к экономике продукта.
Решите, какие именно маркетинговые затраты входят в расчёт, и не меняйте состав расходов при сравнении периодов.
Результат зависит от состава расходов, метода атрибуции и того, какую прибыль вы используете в расчёте.
По выбранной методике валовая прибыль превышает маркетинговые расходы.
Валовая прибыль от атрибутированной выручки равна маркетинговым расходам.
В выбранном периоде валовой прибыли недостаточно, чтобы покрыть включённые маркетинговые расходы.
Для примера используем стартовые данные калькулятора.
Сначала рассчитываем валовую прибыль: 3 000 000 × 40% = 1 200 000 ₸.
ROAS отвечает на вопрос об отдаче рекламного бюджета по выручке. ROMI в выбранной модели пытается оценить возврат более широких маркетинговых вложений относительно финансового результата.
Проблема ROMI редко в арифметике. Ошибки возникают в атрибуции, прибыли и составе расходов.
Так расчёт начинает напоминать ROAS и может сильно переоценивать реальную экономику маркетинга.
Сравнивать динамику сложно, если в одном периоде учитывается только реклама, а в другом ещё агентство, контент и инструменты.
Сегодняшние маркетинговые расходы могут генерировать выручку через недели или месяцы.
Органика, рекомендации, повторные клиенты и брендовый спрос могут иметь другую природу.
ROMI оценивает возврат маркетинговых инвестиций. На этой странице показатель рассчитывается через валовую прибыль, связанную с маркетингом, и маркетинговые расходы.
В этой методике сначала рассчитывается валовая прибыль как выручка от маркетинга × валовая маржа. Затем из неё вычитаются маркетинговые расходы, результат делится на маркетинговые расходы и умножается на 100%.
Единого универсального значения нет. Целевой ROMI зависит от бизнес-модели, периода окупаемости, LTV, денежного потока и состава затрат.
ROAS обычно связывает рекламную выручку с рекламными расходами. ROMI используют для более широкого анализа маркетинговых вложений и финансового результата по выбранной методике.
Маржа позволяет приблизить расчёт к валовой прибыли и не воспринимать всю выручку как финансовый результат бизнеса.
После финансовых показателей переходим к эффективности рекламного объявления: какая доля показов превращается в клики.