Инструкция
Порядок заполнения и логика цветов.
Готовый XLSX для сравнения рекламных периодов: расходы, показы, клики, CTR, CPC, лиды, CPL, квалифицированные лиды, продажи, CAC, выручка, ROAS и качество обращений.
Демо-цифры показывают работу формул. После скачивания замените их данными рекламных кабинетов, CRM и аналитики.
Вводятся исходные цифры по кампаниям. Производные метрики и сравнение периодов рассчитываются автоматически.
Порядок заполнения и логика цветов.
Показы, клики, расходы, лиды, продажи и выручка.
KPI Google, Meta, TikTok и других каналов.
Период A, Период B и процентное изменение.
Квалификация, продажи и конверсия в сделку.
Главные KPI и визуальное сравнение периодов.
Дешёвый лид сам по себе не означает эффективную рекламу. В шаблоне можно видеть качество, продажи и выручку.
Показы, клики, CTR и CPC показывают, как реклама привлекает внимание и трафик.
CPL дополняется количеством квалифицированных лидов, чтобы видеть не только объём форм.
CAC, продажи, выручка и ROAS связывают рекламный кабинет с коммерческим результатом.
Одна цифра редко отвечает на вопрос об эффективности. Лучше смотреть, где именно меняется результат между показом, кликом, лидом и продажей.
Клики / показы.
Расход / клики.
Расход / лиды.
Расход / продажи.
Выручка / расход.
В демо-периоде B бюджет вырос, но одновременно улучшились CPL, CAC, конверсия и ROAS.
XLSX нужен для регулярной отчётности, а отдельные калькуляторы удобны для быстрой проверки одного показателя.
Сравнение будет полезным только если периоды собраны по одинаковой логике и продажи корректно связаны с рекламными данными.
Не меняйте определение лида или продажи между периодами без отдельной пометки в отчёте.
Рекламный кабинет знает не обо всех офлайн- и отложенных продажах. Для CAC и выручки полезнее использовать CRM или подтверждённые данные.
Рост или падение KPI может быть связано не только с оптимизацией кампаний, но и с изменением спроса.
Снижение CPL полезно только тогда, когда не ухудшается доля квалифицированных лидов и конверсия в продажу.
Минимально полезный отчёт связывает расходы и трафик с лидами. Если доступны данные продаж, стоит также считать CAC, выручку и ROAS.
Да. На странице доступен XLSX с формулами, сравнением двух периодов, сводкой по каналам, анализом качества лидов и дашбордом.
CPL показывает рекламные расходы на один лид, а CAC в этом шаблоне считается как рекламные расходы на одну продажу.
В шаблоне ROAS рассчитывается как выручка, связанная с рекламой, делённая на рекламные расходы.
Частота зависит от объёма трафика и скорости принятия решений. Для оперативной работы данные можно обновлять чаще, а управленческие выводы делать по сопоставимым периодам.
Следующим соберём рабочий SEO-чек-лист и отчёт: индексация, мета-теги, URL, контент, технические ошибки, Core Web Vitals, перелинковка и приоритеты исправлений.