ROAS
Выручка / Расходы
Чтобы получить процент, умножьте коэффициент на 100. ROAS 4x соответствует 400%.
ROAS показывает, сколько рекламной выручки приходится на единицу рекламных расходов. Метрика помогает сравнивать кампании и каналы, но сама по себе не показывает чистую прибыль бизнеса.
Разделите выручку, связанную с рекламой, на рекламные расходы за сопоставимый период.
Чтобы получить процент, умножьте коэффициент на 100. ROAS 4x соответствует 400%.
Показывает, сколько выручки приходится на каждую единицу рекламного бюджета.
Помогает сравнивать рекламные связки при одинаковой методике атрибуции и учёта выручки.
ROAS не вычитает себестоимость, зарплаты, налоги и другие расходы бизнеса.
Чтобы понять экономический результат, нужно учитывать маржу и остальные расходы бизнеса.
На уровне рекламного кабинета результат выглядит сильным.
Если продукт имеет низкую маржу, даже высокий ROAS может не давать нужной операционной прибыли.
Нельзя автоматически считать ROAS заменой ROI или ROMI. У них разный состав числителя и расходов.
Фокусируется на выручке, связанной с рекламными расходами.
Более широкий показатель возврата на вложения в конкретную инвестицию.
Используется для оценки маркетинговых вложений с выбранной методикой расчёта результата и затрат.
Главный риск - считать выручку и рекламные расходы по разной логике или забывать про атрибуцию.
ROAS обычно сравнивает рекламную выручку с расходами, а не чистую прибыль бизнеса.
Рекламный кабинет, аналитика и CRM могут по-разному приписывать продажу источнику. Сравнивайте данные по одной методике.
Если часть заказов отменяется или возвращается, фактическая выручка может быть ниже отчётной.
Для решений полезно дополнительно смотреть маржу, CAC, конверсию, средний чек и денежный поток.
ROAS показывает, сколько выручки приходится на каждый рубль, тенге или доллар рекламных расходов.
Разделите выручку, связанную с рекламой, на рекламные расходы. Для процентов умножьте результат на 100.
Это означает, что на одну единицу рекламных расходов приходится четыре единицы выручки. В процентном формате это 400%.
Универсального значения нет. Нужный ROAS зависит от маржинальности, себестоимости, операционных расходов, возвратов и экономики конкретного бизнеса.
ROAS фокусируется на выручке относительно рекламных расходов, а ROI используется шире для оценки доходности инвестиций и обычно требует другой логики расчёта результата и затрат.
Следующая страница разберёт ROI, формулу доходности инвестиций, пример расчёта и отличие от ROAS и ROMI.