В единицах
Постоянные расходы / Маржа с единицы
Маржа с единицы = цена продажи - переменные затраты на одну единицу.
Точка безубыточности показывает, какой объём продаж нужен, чтобы маржинальный доход полностью покрыл постоянные расходы. Ниже этой точки бизнес несёт убыток, выше начинает формировать операционную прибыль.
Для расчёта в единицах делят постоянные расходы на маржинальный доход одной продажи. Для расчёта в деньгах можно использовать коэффициент маржинальности.
Маржа с единицы = цена продажи - переменные затраты на одну единицу.
Показывает, сколько нужно продать, чтобы выйти на нулевой операционный результат.
Помогает ставить минимальные цели по выручке, заказам и клиентам.
Изменение цены, маржи или постоянных расходов сразу меняет точку безубыточности.
Если известна маржинальность в процентах, можно определить минимальную выручку, необходимую для покрытия постоянных расходов.
Маржинальность используется в долях. Например, 40% = 0,40.
При маржинальности 40% бизнесу нужно получить 3 млн ₸ выручки, чтобы покрыть 1,2 млн ₸ постоянных расходов.
Если фактическая выручка лишь немного выше точки безубыточности, небольшое падение продаж может вернуть бизнес в убыток.
Фактическая выручка при точке безубыточности 3 млн ₸.
Разница между фактической выручкой и точкой безубыточности.
1,5 млн / 4,5 млн × 100%.
Выручка может снизиться примерно на треть до достижения точки безубыточности.
Расчёт чувствителен к правильному разделению постоянных и переменных расходов.
Если расход меняется вместе с объёмом продаж, его нельзя автоматически считать постоянным.
При разной маржинальности товаров средний показатель может скрывать убыточные продуктовые группы.
Точка может оставаться одинаковой, но фактическая способность бизнеса её достигать меняется по сезонам.
В точке безубыточности прибыль равна нулю. Для плановой прибыли нужен объём продаж выше BEP.
Это объём продаж, при котором маржинальный доход полностью покрывает постоянные расходы, а операционная прибыль равна нулю.
Разделите постоянные расходы на маржинальный доход с одной единицы товара, заказа или клиента.
Разделите постоянные расходы на коэффициент маржинальности. Например, 40% нужно использовать как 0,40.
При прочих равных точка безубыточности вырастет, потому что с каждой продажи остаётся меньше средств на покрытие постоянных расходов.
Это разница между фактическими продажами и точкой безубыточности. Она показывает, насколько продажи могут снизиться до появления операционного убытка.
Следующая страница разберёт юнит-экономику, вклад одной продажи или клиента, CAC, LTV, маржу и условия масштабирования.