МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
Маржа / Выручка × 100%
Маржа в деньгах = выручка - выбранные переменные или прямые затраты.
Маржинальность показывает, какая часть выручки остаётся после вычета выбранных переменных или прямых затрат. Показатель помогает оценивать экономику продукта, ценообразование и допустимую стоимость привлечения.
Сначала определите маржу в деньгах, затем разделите её на выручку и умножьте на 100%.
Маржа в деньгах = выручка - выбранные переменные или прямые затраты.
Показывает, какая доля выручки остаётся после выбранных переменных расходов.
Помогает оценить, сколько бизнес может тратить на привлечение без разрушения экономики.
Маржа участвует в расчёте объёма продаж, который нужен для покрытия постоянных расходов.
Это одна из самых частых ошибок в коммерческих расчётах: одинаковая сумма прибыли даёт разные проценты маржи и наценки.
При выручке 100 000 ₸ и затратах 60 000 ₸ маржинальность = 40%.
При тех же данных наценка = 40 000 / 60 000 = 66,7%.
Чем ниже маржинальность, тем больше выручки обычно нужно получить на единицу рекламного бюджета, чтобы сохранить прибыльность.
Рекламный бюджет должен помещаться внутри этого экономического запаса.
Бизнес имеет больший запас для маркетинга, скидок и покрытия постоянных затрат.
Показатель особенно чувствителен к тому, какие расходы бизнес относит к переменным, прямым и постоянным.
Маржа обычно не учитывает все постоянные и административные расходы бизнеса.
Маржинальность считается от выручки, наценка - от себестоимости.
Если методика меняется от месяца к месяцу, динамика показателя становится несопоставимой.
Фактическая выручка после скидок и возвратов может отличаться от номинальной цены продажи.
Маржинальность показывает, какая доля выручки остаётся после вычета выбранных переменных или прямых затрат.
Вычтите переменные затраты из выручки, полученную маржу разделите на выручку и умножьте на 100%.
Маржинальность рассчитывается относительно выручки, а наценка - относительно себестоимости или закупочной стоимости.
Универсального значения нет. Она зависит от отрасли, модели бизнеса, постоянных расходов, оборота и требований к прибыли.
Она показывает экономический запас, из которого бизнес покрывает маркетинг, постоянные расходы и прибыль, поэтому помогает оценивать допустимые CAC и ROAS.
Следующая страница разберёт точку безубыточности, формулу в деньгах и единицах, вклад маржи и постоянных расходов.