ROMI
(Результат - Маркетинг) / Маркетинг × 100%
Если в «результате» используется выручка без учёта себестоимости, показатель будет интерпретироваться иначе, чем ROMI на базе валовой прибыли.
ROMI помогает оценить финансовую отдачу от маркетинговых вложений. В отличие от ROAS, показатель может учитывать более широкий набор маркетинговых затрат, а не только рекламный бюджет.
Для простого расчёта берут финансовый результат, связанный с маркетингом, вычитают маркетинговые затраты и делят разницу на эти затраты.
Если в «результате» используется выручка без учёта себестоимости, показатель будет интерпретироваться иначе, чем ROMI на базе валовой прибыли.
Показывает относительный результат маркетинга по выбранной методике расчёта.
В расходы можно включать не только рекламу, но и другие затраты на маркетинг.
Результат сильно зависит от того, как продажи и выручка связываются с маркетинговыми активностями.
Состав зависит от цели анализа. Главное - не менять его между сравниваемыми периодами без отдельной пометки.
Подходит для оперативной оценки конкретной маркетинговой активности.
Может быть полезнее для управленческой оценки полного маркетингового контура.
Оценивает возврат маркетинговых вложений по выбранной методике.
Сравнивает рекламную выручку с рекламными расходами.
Используется шире для оценки возврата различных вложений.
Показатель особенно чувствителен к атрибуции продаж и к тому, какие расходы включены в маркетинг.
Если продажи не связаны с маркетинговой активностью, показатель может быть завышен.
Если в одном периоде учесть агентство и инструменты, а в другом нет, сравнение теряет смысл.
ROMI на базе выручки и ROMI на базе валовой прибыли отвечают на разные управленческие вопросы.
В B2B и длинных циклах сделка может закрыться значительно позже маркетингового контакта.
ROMI показывает относительную финансовую отдачу от маркетинговых вложений по выбранной методике расчёта.
Из результата, связанного с маркетингом, вычтите маркетинговые затраты, разделите разницу на эти затраты и умножьте на 100%.
ROAS обычно сравнивает рекламную выручку только с рекламными расходами, а ROMI может учитывать более широкий набор маркетинговых затрат.
Универсального значения нет. Оценка зависит от маржи, горизонта расчёта, модели атрибуции и состава маркетинговых расходов.
В зависимости от цели анализа это может быть только реклама либо более широкий набор: агентства, сервисы, производство контента и часть затрат команды.
Следующая страница разберёт CTR, формулу кликов к показам, пример расчёта и почему высокий CTR не всегда означает качественный трафик.